# 管理行业软件介绍

* **软件形态**：单机、Client-Server、浏览器、移动 APP、POS 机器客户端程序、物联网的小设备
* **软件交付方式**：联网状态下载激活软件，可以免费使用若干时间，然后在网上付费正常使用。对于不联网的客户可能需要硬件加密锁来激活软件，或者使用软加密来激活软件，通常为 CDKEY 或者 SN。
* **销售模式**：严重依赖代理和伙伴代理的方式线下销售模式和在线直销方式，两种模式各有优缺点，但是有共同点就是需要软件有管控过程，从软件购买在线激活与正版在线验证过程和售后维护都需要完善的精细化数据跟踪，否则无法识别正版盗版。

# 管理行业软件分类

* OA（企业内部沟通与管理）
* CRM（客户关系管理）
* HR（员工绩效与工资管理）
* POS（超市收银和饭店点餐）
* 财务软件（管理工资和报销）
* IT项目管理软件（如软件硬件开发中的项目需求管理等）

# 行业现状

之前跟 SaaS 转型争论根本没有形成实质行为，而现在又被移动互联网冲击。比如传统饭店点菜和超市结账系统基本在百团大战中被互联网企业彻底冲击替换，传统的 POS 机器几乎无招架之力，简直是灭顶之灾，两年之内收入几乎为0。

面对互联网企业天翻地覆的变化，传统软件收入不容乐观，而且这其中盗版软件侵占了大量利润和服务工作量，经常为盗版用户做了客服，还要跟做盗版锁的黑代理做技术识别，提高了企业成本降低了利润。

软件交付形态，交付方式以及销售商业模式负责，软件加密方案难统一。

# 行业痛点

* **真假盗版问题**：
  1、用户无法区分，客户识别正版锁通道几乎为0；
  2、“黑”代理和盗版盛行，数据统计正版与盗版比例 1：9 ；
  3、加密锁正版识别成本较高，只能靠加密锁厂商后期的技术识别，周期长对客户服务体验差。
* **软件加密方案不好做**：
  1、dotNet 和 Java 基于高阶虚拟机语言的代码软件不好保护，这样的程序非常容易被反编译；
  2、加密授权通信需要加密，否则会被监听并且攻击与重放；
  3、软件跟加密必须做强绑定，否则软件容易被爆破。
* **出现盗版之后方案被动**：
  出现盗版之后只能通过打补丁方式去挽救，但是打补丁的主导权在于用户。另一部分用户不愿意放弃使用过的盗版软件。
* **加密成本高**：
  在很多开发者眼里加密锁和电子授权都是成本，只有极少部分开发者把加密锁做成客户服务利润中心。

# Virbox 安全解决方案

##### 通讯安全

Virbox 用户工具做了通讯加密，数据区内容非常安全，并且使用只读技术，黑客无法篡改和仿造授权数据。

##### 加密方案

使用 VirboxProtector 加密，然后采用云锁、软锁或者精锐5分发许可，同时部署反黑引擎，在企业端部署一套正版查询网站在线验证是否为正版授权。

##### 辨别正版和盗版

精锐5为 智能卡安全芯片，无法硬克隆，并且配备 CA 签名和全球唯一的设备证书和认证加密，难以软复制和模拟加密锁。开发商把加密锁的证书文件存储在服务器上，使用 Virbox 用户工具的 的 WEB 认证模块，在线实现正版校验，一锁一证书，方便客户直接在线查询是否为正版加密锁。

##### 阿里云虚拟机部署

软锁许可和阿里云虚拟机绑定，累计激活特性，即使发生虚拟机漂移，由于软锁有硬件绑定数量限制，可以在虚拟机中自动再绑定新的硬件，保证了软件可靠性运行。

##### 主动防御

使用反黑引擎提前部署到软件运行中，如果发现盗版则提取盗版补丁文件的特征值通过云下发策略从而不用更新发布软件客户端把盗版封杀。

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